Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells.
Material type: TextLanguage: Spanish Publication details: Madrid : Esic Editorial : México : Alfaomega grupo editorial , 2015.Edition: 13era. edDescription: 540 p. : il. ; 23 cmISBN:- 9788415986768 (Esic)
- 9789587781137 (Alfaomega)
- 21 658.81 A784 2015
Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libro de Reserva | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301254755 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301254945 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 3 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301255537 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 4 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301255538 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 5 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301255675 |
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658.81 A784 2013 Dirección de ventas : | 658.81 A784 2015 Dirección de ventas : | 658.81 A784 2015 Dirección de ventas : | 658.81 A784 2015 Dirección de ventas : | 658.81 A784 2015 Dirección de ventas : | 658.81 J254 2012 Gerencia de ventas / | 658.81 J254 2012 Gerencia de ventas / |
Incluye apéndice: guía de casos p. 525.
Incluye referencias bibliográficas p. 522.
Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Concepto de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de venta -- 6. Organización del territorio y de las rutas --
Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --
Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores:localización,selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores.
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