Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells.

By: Material type: TextTextLanguage: Spanish Publication details: Madrid : Esic Editorial : México : Alfaomega grupo editorial , 2015.Edition: 13era. edDescription: 540 p. : il. ; 23 cmISBN:
  • 9788415986768 (Esic)
  • 9789587781137 (Alfaomega)
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.81  A784 2015
Contents:
Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Concepto de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de venta -- 6. Organización del territorio y de las rutas -- Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores:localización,selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores.
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Libro de Reserva Libro de Reserva Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) Reserva 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 301254755
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 2 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 301254945
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 3 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 301255537
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 4 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 301255538
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.81 A784 2015 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 5 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 301255675

Incluye apéndice: guía de casos p. 525.

Incluye referencias bibliográficas p. 522.

Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Concepto de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de venta -- 6. Organización del territorio y de las rutas --
Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --
Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores:localización,selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores.

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