Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional / G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler ; tr. Guadalupe Cevallos ; rev. Juan García Sordo.

By: Contributor(s): Material type: TextTextLanguage: Spanish Publication details: México : Thomson, 2000.Description: xx, 453 p. ; 27 cmISBN:
  • 970686055X
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.81 H893 2000
Contents:
1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- 2. Que hacen los vendedores -- 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- 4. El proceso de venta y posventa -- 5. El vendedor como gerente de un negocio -- 6. Aspectos eticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- 7. El proceso de la administración de ventas -- 8. Desarrollo de una estrategia de ventas -- 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- 12. Administración de calidad en las ventas -- 13. Evaluación del desempeño de ventas -- 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba -- 16. Creación de un sistema de información de ventas -- 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- 18. Automatización de la fuerza de ventas
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Libro de Reserva Libro de Reserva Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) Reserva 658.81 H893 2000 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 301251294

Traducido de: Sales management. A career path approach.

Incluye índice onomástico p. 441.

Incluye índice de compañias p. 443.

Incluye índice temático p. 447.

1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- 2. Que hacen los vendedores -- 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- 4. El proceso de venta y posventa -- 5. El vendedor como gerente de un negocio -- 6. Aspectos eticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- 7. El proceso de la administración de ventas -- 8. Desarrollo de una estrategia de ventas -- 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- 12. Administración de calidad en las ventas -- 13. Evaluación del desempeño de ventas -- 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba -- 16. Creación de un sistema de información de ventas -- 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- 18. Automatización de la fuerza de ventas

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