MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02166nam a2200301 a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20160921091400.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
141129s2000 mx ||||g |||| 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
970686055X |
| 041 1# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
21 |
| Número de clasificación |
658.81 |
| Clave de autor |
H893 2000 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8726 |
| Nombre de persona |
Hughes, G. David |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas : |
| Resto del título |
un enfoque de orientación profesional / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler ; tr. Guadalupe Cevallos ; rev. Juan García Sordo. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Thomson, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2000. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xx, 453 p. ; |
| Dimensiones |
27 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Traducido de: Sales management. A career path approach.<br/> |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice onomástico p. 441.<br/> |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice de compañias p. 443.<br/> |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice temático p. 447.<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- 2. Que hacen los vendedores -- 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- 4. El proceso de venta y posventa -- 5. El vendedor como gerente de un negocio -- 6. Aspectos eticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- 7. El proceso de la administración de ventas -- 8. Desarrollo de una estrategia de ventas -- 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- 12. Administración de calidad en las ventas -- 13. Evaluación del desempeño de ventas -- 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba -- 16. Creación de un sistema de información de ventas -- 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- 18. Automatización de la fuerza de ventas |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
2492 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8727 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión general |
dirección de mercados |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8728 |
| Nombre de persona |
McKee, Daryl. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8729 |
| Nombre de persona |
Singler, Charles H. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8730 |
| Nombre de persona |
Cevallos, Guadalupe, |
| Término indicativo de función/relación |
tr. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8732 |
| Nombre de persona |
García Sordo, Juan |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.81 |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
H893 2000 |
| Préstamos Koha (prestado), todas las copias |
1 |
