Administración de ventas / Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush ; tr. María Guadalupe Cevallos Almada, Julia Cevallos Almada ; rev. Ezequiel Teyssier Mont.
Material type: TextLanguage: Spanish Publication details: México : McGraw-Hill, 1995.Edition: 1era. edDescription: xviii, 688 p. ; 23 cmISBN:- 9701006732
- 21 658.81 A545 1995
Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libros | Biblioteca Alba Lucia Corredor Gómez (Medellín) | General | 658.81 A545 (Browse shelf(Opens below)) | Available | 503754282 | |||||
Libro de Reserva | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) Procesos Técnicos | Reserva | 658.81 A545 1995 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Encuadernación | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301251296 |
Traducido de: Professional sales management.
Incluye apéndices p. 631.
Incluye índice de nombres p. 677.
Incluye índice temático p. 681.
1. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas -- 2. Planeación y organización de la fuerza de ventas -- 3. Desarrollo de la fuerza de ventas -- 4. Dirección de la fuerza de ventas -- 5. Control y evaluación de la fuerza de ventas -- 6. El entorno para el personal de ventas y la gerencias de ventas
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