Administración de ventas /
Anderson, Rolph E.
Administración de ventas / Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush ; tr. María Guadalupe Cevallos Almada, Julia Cevallos Almada ; rev. Ezequiel Teyssier Mont. - 1era. ed. - México : McGraw-Hill, 1995. - xviii, 688 p. ; 23 cm.
Traducido de: Professional sales management.
Incluye apéndices p. 631.
Incluye índice de nombres p. 677.
Incluye índice temático p. 681.
1. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas -- 2. Planeación y organización de la fuerza de ventas -- 3. Desarrollo de la fuerza de ventas -- 4. Dirección de la fuerza de ventas -- 5. Control y evaluación de la fuerza de ventas -- 6. El entorno para el personal de ventas y la gerencias de ventas
9701006732
Administración de ventas
658.81 / A545 1995
Administración de ventas / Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush ; tr. María Guadalupe Cevallos Almada, Julia Cevallos Almada ; rev. Ezequiel Teyssier Mont. - 1era. ed. - México : McGraw-Hill, 1995. - xviii, 688 p. ; 23 cm.
Traducido de: Professional sales management.
Incluye apéndices p. 631.
Incluye índice de nombres p. 677.
Incluye índice temático p. 681.
1. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas -- 2. Planeación y organización de la fuerza de ventas -- 3. Desarrollo de la fuerza de ventas -- 4. Dirección de la fuerza de ventas -- 5. Control y evaluación de la fuerza de ventas -- 6. El entorno para el personal de ventas y la gerencias de ventas
9701006732
Administración de ventas
658.81 / A545 1995
