Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas : la hoja de ruta del ejecutivo de cuantas / Daniel Gómez Visedo /

By: Material type: TextTextLanguage: spa. Series: Colección: Ciencias empresariales. Area: Management | Colección: Ciencias empresarialesPublication details: Bogotá : Barcelona ; Ecoe ; Libros de Cabecera, 2018.Edition: 1era. edDescription: 204 p. ; 21 cmISBN:
  • 9789587715682
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.85 G633 2018
Contents:
Parte I. Ética profesional: 1. Las tribulaciones del efímero ejecutivo de grandes cuentas Bob Lund --2. Cuestión de principios 3. Las cinco virtudes del ejecutivo de grandes cuentas -- Parte II. Actividad comercial -- 4. El proceso de venta de una gran cuenta, de principio a fin -- 5. La perspectiva del cliente -- 6. ¿Es posible predecir el éxito comercial? -- Parte III. Planes y presupuestos -- 7. Matemática comercial -- 8. De la prospección como una de las bellas artes -- 9. Venta nueva, venta adicional y crecimiento vegetativo -- Parte IV. Reuniones: 10. Preparación de la reunión -- 11. Cómo iniciar una reunión -- 12. Técnicas civilizadas de interrogatorio -- Parte V. Negociación: 13. Negociación con grandes cuentas -- 14. Su majestad, el precio -- 15. Los e-mails los carga el diablo -- Parte VI. Como se pierden las grandes cuentas -- 16. Las diez frases fatales y otros imperdonables errores.
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Libro de Reserva Libro de Reserva Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) Reserva 658.85 G633 2018 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 3 301256808

Incluye referencias bibliográficas p. 203

Parte I. Ética profesional: 1. Las tribulaciones del efímero ejecutivo de grandes cuentas Bob Lund --2. Cuestión de principios
3. Las cinco virtudes del ejecutivo de grandes cuentas -- Parte II. Actividad comercial -- 4. El proceso de venta de una gran cuenta, de principio a fin -- 5. La perspectiva del cliente -- 6. ¿Es posible predecir el éxito comercial? -- Parte III. Planes y presupuestos -- 7. Matemática comercial -- 8. De la prospección como una de las bellas artes -- 9. Venta nueva, venta adicional y crecimiento vegetativo -- Parte IV. Reuniones: 10. Preparación de la reunión -- 11. Cómo iniciar una reunión -- 12. Técnicas civilizadas de interrogatorio -- Parte V. Negociación: 13. Negociación con grandes cuentas -- 14. Su majestad, el precio -- 15. Los e-mails los carga el diablo -- Parte VI. Como se pierden las grandes cuentas -- 16. Las diez frases fatales y otros imperdonables errores.

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