MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01812nam a2200241 a 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20191202143035.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
191202s2018 ck ||||g |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789587715682 |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa. |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
21 |
| Número de clasificación |
658.85 |
| Clave de autor |
G633 2018 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
31137 |
| Nombre de persona |
Gómez Visedo, Daniel |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas : |
| Resto del título |
la hoja de ruta del ejecutivo de cuantas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Daniel Gómez Visedo / |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1era. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá : |
| -- |
Barcelona ; |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Ecoe ; |
| -- |
Libros de Cabecera, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2018. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
204 p. ; |
| Dimensiones |
21 cm. |
| 490 ## - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Colección: Ciencias empresariales. Area: Management |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye referencias bibliográficas p. 203 |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte I. Ética profesional: 1. Las tribulaciones del efímero ejecutivo de grandes cuentas Bob Lund --2. Cuestión de principios<br/>3. Las cinco virtudes del ejecutivo de grandes cuentas -- Parte II. Actividad comercial -- 4. El proceso de venta de una gran cuenta, de principio a fin -- 5. La perspectiva del cliente -- 6. ¿Es posible predecir el éxito comercial? -- Parte III. Planes y presupuestos -- 7. Matemática comercial -- 8. De la prospección como una de las bellas artes -- 9. Venta nueva, venta adicional y crecimiento vegetativo -- Parte IV. Reuniones: 10. Preparación de la reunión -- 11. Cómo iniciar una reunión -- 12. Técnicas civilizadas de interrogatorio -- Parte V. Negociación: 13. Negociación con grandes cuentas -- 14. Su majestad, el precio -- 15. Los e-mails los carga el diablo -- Parte VI. Como se pierden las grandes cuentas -- 16. Las diez frases fatales y otros imperdonables errores. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8727 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
2491 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadeo |
| 830 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE SERIE-TÍTULO UNIFORME |
|---|
| 9 (RLIN) |
12783 |
| Título uniforme |
Colección: Ciencias empresariales |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.85 |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
G633 2018 |
