Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas : la hoja de ruta del ejecutivo de cuantas / Daniel Gómez Visedo /
Material type: TextLanguage: spa. Series: Colección: Ciencias empresariales. Area: Management | Colección: Ciencias empresarialesPublication details: Bogotá : Barcelona ; Ecoe ; Libros de Cabecera, 2018.Edition: 1era. edDescription: 204 p. ; 21 cmISBN:- 9789587715682
- 21 658.85 G633 2018
Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libro de Reserva | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.85 G633 2018 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 3 | 301256808 |
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658.84 W562 2000 Los canales de distribución : | 658.840285 M297 2009 Marketing 2.0 : | 658.848 B811 2006 Marketing internacional / | 658.85 G633 2018 Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas : | 658.85 R763 2018 La tienda vallenata : | 658.872 S197 2016 Vender más con marketing digital / | 658.986118 Z35 2013 En la construcción de la historia empresarial de Valledupar : una mirada a las décadas 1950-1980 / |
Incluye referencias bibliográficas p. 203
Parte I. Ética profesional: 1. Las tribulaciones del efímero ejecutivo de grandes cuentas Bob Lund --2. Cuestión de principios
3. Las cinco virtudes del ejecutivo de grandes cuentas -- Parte II. Actividad comercial -- 4. El proceso de venta de una gran cuenta, de principio a fin -- 5. La perspectiva del cliente -- 6. ¿Es posible predecir el éxito comercial? -- Parte III. Planes y presupuestos -- 7. Matemática comercial -- 8. De la prospección como una de las bellas artes -- 9. Venta nueva, venta adicional y crecimiento vegetativo -- Parte IV. Reuniones: 10. Preparación de la reunión -- 11. Cómo iniciar una reunión -- 12. Técnicas civilizadas de interrogatorio -- Parte V. Negociación: 13. Negociación con grandes cuentas -- 14. Su majestad, el precio -- 15. Los e-mails los carga el diablo -- Parte VI. Como se pierden las grandes cuentas -- 16. Las diez frases fatales y otros imperdonables errores.
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