Negociación efectiva. Relación marca y concesionario : saber negociar objetivos para no volver a equivocarnos / José Manuel Garaña Corces.
Material type: ArticleLanguage: Spanish Publication details: Madrid : ESIC Editorial, 2015.Description: 236 p. : il. ; 23 cmISBN:- 9788415986621
- 21 658.3154 G212 2015
Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libro de Reserva | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.3154 G212 2015 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 2 | 301253953 |
1. Entender la industria para entender el objetivo de la negociación -- 2. Los valores y la personalidad de marca. Imprescindibles para poder negociar -- 3. Dentro de la organización. Los distintos objetivos a negociar -- 4. ¿Sabes que es concesionario? -- 5. ¿Qué es negociación y qué no es negociación? -- 6. Negociar objetivos. ¿Cómo deben ser para asegurar su comprensión? Análisis y control del riesgo -- 7. La relación win/win real entre la marca y el concesionario -- 8. El modelo de harvard aplicado a la negociación de objetivos -- 9. El gerente del concesionario. Los modelos más repetitivos -- 10. Principales momentos de negociadores durante el año. cómo abordarlos -- 11. Técnicas de negociación eficaz. El modelo MANN y su aplicación -- 12. Estilos negociadores -- 13. Las etapas y el proceso negociador -- 14. Principios variables a manejar en el proceso negociador -- 15. El decálogo. Las 10 reglas de oro ("10 tips for negotiation").
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