Negociación efectiva. Relación marca y concesionario : (Record no. 61335)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01678naa a2200193 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20160921091607.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 160901s2015 sp a g |||| 000 |dspa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9788415986621 |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de edición | 21 |
| Número de clasificación | 658.3154 |
| Clave de autor | G212 2015 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| 9 (RLIN) | 19696 |
| Nombre de persona | Garaña Corces, José Manuel |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Negociación efectiva. Relación marca y concesionario : |
| Resto del título | saber negociar objetivos para no volver a equivocarnos / |
| Mención de responsabilidad, etc. | José Manuel Garaña Corces. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Madrid : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | ESIC Editorial, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2015. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 236 p. : |
| Otras características físicas | il. ; |
| Dimensiones | 23 cm. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | 1. Entender la industria para entender el objetivo de la negociación -- 2. Los valores y la personalidad de marca. Imprescindibles para poder negociar -- 3. Dentro de la organización. Los distintos objetivos a negociar -- 4. ¿Sabes que es concesionario? -- 5. ¿Qué es negociación y qué no es negociación? -- 6. Negociar objetivos. ¿Cómo deben ser para asegurar su comprensión? Análisis y control del riesgo -- 7. La relación win/win real entre la marca y el concesionario -- 8. El modelo de harvard aplicado a la negociación de objetivos -- 9. El gerente del concesionario. Los modelos más repetitivos -- 10. Principales momentos de negociadores durante el año. cómo abordarlos -- 11. Técnicas de negociación eficaz. El modelo MANN y su aplicación -- 12. Estilos negociadores -- 13. Las etapas y el proceso negociador -- 14. Principios variables a manejar en el proceso negociador -- 15. El decálogo. Las 10 reglas de oro ("10 tips for negotiation"). |
| 651 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--NOMBRE GEOGRÁFICO | |
| 9 (RLIN) | 19697 |
| Nombre geográfico | Mercadeo |
| Subdivisión de forma | Recursos humanos |
| Subdivisión general | Negocios |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha | Libros |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) | 658.3154 |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) | G212 2015 |
| Disponibilidad | Mostrar en OPAC | Fuente de clasificación o esquema | Tipo de Descarte | Restricción de Préstamo | Colección Asociada | Localización permanente | Localización actual | Fecha adquisición | Préstamos totales | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha última consulta | Ejemplar | Propiedades de Préstamo KOHA | Nota pública |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Disponible | Presente - Mostrar en el OPAC | Dewey Decimal Classification | Disponible - NO DESCARTADO | SI Permitido el Préstamo | Reserva | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | 01/09/2016 | 658.3154 G212 2015 | 301253953 | 06/02/2024 | Ej. 1 | Libro de Reserva | Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 2 |
