La Dirección de ventas en la PYME : en las pequeñas y medianas empresas / Félix Lareki.

By: Material type: ArticleArticleLanguage: Spanish Publication details: Madrid : ESIC Editorial, 2009.Description: 325 p. : il. ; 19 cmISBN:
  • 9788473565820
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.8 L321 2009
Contents:
1. Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- 2. Proceso 1. De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. El PFACAF -- 3. Proceso 2. Fotografiar el mercado -- 4. Proceso 4. Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora de abordo -- 5. El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- 7. Proceso 6. La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- 8. Proceso 7. La evaluación,validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- 9. Proceso 8. Liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. Desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- 10. Proceso 9. La organización de las reuniones de ventas ¿Cuántas? ¿Para qué? -- 11. Proceso 10. La generación de un buen clima laboral ¿Cómo crearlo? -- 12. Los triunfadores de las ventas -- 13. Un borrador de autodiagnóstico para una PYME. Oportunidades para el análisis y el crecimiento.
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Libro de Reserva Libro de Reserva Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) Reserva 658.8 L321 2009 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available Colección 3, Isla 11, Lado B, Módulo 5 301253968
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658.8 K969 2012 Marketing contemporáneo / 658.8 L218 1998 Marketing / 658.8 L224 2009 Dirección de marketing : 658.8 L321 2009 La Dirección de ventas en la PYME : 658.8 L616 2010 Comercio y marketing internacional / 658.8 L732 2011 Marketing empresarial : 658.8 L911 2009 Marketing de servicios :

Incluye índice onomástico p. 319.

Incluye referencias bibliográficas p. 323.

1. Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- 2. Proceso 1. De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. El PFACAF -- 3. Proceso 2. Fotografiar el mercado -- 4. Proceso 4. Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora de abordo -- 5. El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- 7. Proceso 6. La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- 8. Proceso 7. La evaluación,validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- 9. Proceso 8. Liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. Desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- 10. Proceso 9. La organización de las reuniones de ventas ¿Cuántas? ¿Para qué? -- 11. Proceso 10. La generación de un buen clima laboral ¿Cómo crearlo? -- 12. Los triunfadores de las ventas -- 13. Un borrador de autodiagnóstico para una PYME. Oportunidades para el análisis y el crecimiento.

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