MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01800naa a2200241 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20160921091605.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
160907s2009 sp a g |||| 001 |dspa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9788473565820 |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
21 |
| Número de clasificación |
658.8 |
| Clave de autor |
L321 2009 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
19794 |
| Nombre de persona |
Lareki, Félix |
| 245 13 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
La Dirección de ventas en la PYME : |
| Resto del título |
en las pequeñas y medianas empresas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Félix Lareki. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Madrid : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
ESIC Editorial, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2009. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
325 p. : |
| Otras características físicas |
il. ; |
| Dimensiones |
19 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice onomástico p. 319. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas p. 323. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
1. Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- 2. Proceso 1. De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. El PFACAF -- 3. Proceso 2. Fotografiar el mercado -- 4. Proceso 4. Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora de abordo -- 5. El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- 7. Proceso 6. La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- 8. Proceso 7. La evaluación,validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- 9. Proceso 8. Liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. Desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- 10. Proceso 9. La organización de las reuniones de ventas ¿Cuántas? ¿Para qué? -- 11. Proceso 10. La generación de un buen clima laboral ¿Cómo crearlo? -- 12. Los triunfadores de las ventas -- 13. Un borrador de autodiagnóstico para una PYME. Oportunidades para el análisis y el crecimiento. |
| 650 17 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 9 (RLIN) |
2492 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| 650 17 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 9 (RLIN) |
8343 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Técnicas de ventas |
| 650 17 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 9 (RLIN) |
3357 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Promoción de ventas |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.8 |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
L321 2009 |
