Técnicas de negociación : un método práctico / Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez- Vilanova Martínez.

By: Contributor(s): Material type: TextTextLanguage: Spanish Publication details: Madrid : Esic, 2015.Edition: 11a. edDescription: 313 p. : il. ; 24 cmISBN:
  • 9788473566186
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.18 M294 2015
Contents:
Parte I. El proceso de la negociación: 1. La negociación eficaz -- 2. La preparación de la negociación -- 3. El desarrollo de la negociación -- 4.Las concesiones y el acuerdo -- Parte II. El factor humano en la negociación: 5. La psicología aplicada a la negociación -- 6. Los grupos y la negociación -- 7. La asertividad en la negociación -- Parte III. Herramientas del negociador: 8. Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa -- 9. Material de apoyo a la negociación -- 10. El entorno físico en la negociación -- Parte IV. Distintas formas de negociar: 11. Algunas negociaciones comerciales -- 12. Los estilos de negociación -- 13.La negociación bancaria -- 14. Las negociaciones laborales.
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658.4052 A185 2018 Negociar : 658.4052 E753 2011 La negociación teoría y práctica / 658.4052 L616 2013 Misiones Comerciales : 658.4052 M294 2015 Técnicas de negociación : 658.4052 Z35 2010 Negociación : Arte empresarial / 658.4052 Z35 2018 Negociación : arte empresarial / 658.4056 E569 2022 Enfrentando momentos de adversidad : casos empresariales colombianos /

Incluye anexo p. 307.

Incluye referencias bibliográficas p. 313.

Parte I. El proceso de la negociación: 1. La negociación eficaz -- 2. La preparación de la negociación -- 3. El desarrollo de la negociación -- 4.Las concesiones y el acuerdo --
Parte II. El factor humano en la negociación: 5. La psicología aplicada a la negociación -- 6. Los grupos y la negociación -- 7. La asertividad en la negociación --
Parte III. Herramientas del negociador: 8. Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa -- 9. Material de apoyo a la negociación -- 10. El entorno físico en la negociación --
Parte IV. Distintas formas de negociar: 11. Algunas negociaciones comerciales -- 12. Los estilos de negociación -- 13.La negociación bancaria -- 14. Las negociaciones laborales.

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