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Formación de vendedores : saber para vender / Jaime Rivera Camino, Víctor Molero Ayala.

By:

Rivera Camino, Jaime

Contributor(s):

Molero Ayala, Víctor

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Publication details: Madrid : Esic, 2012.Description: 315 p. : il. ; 24 cmISBN:

9788473568227

Subject(s):

DDC classification:

21 658.81 R621 2012

Contents:

Parte I. La educación: concepto y bases fundamentales: 1. ¿Que es aprender? Educación y teorías de aprendizaje -- 2. ¿Que hace que aprendamos? Elementos del aprendizaje -- 3. Un nuevo enfoque de aprendizaje -- Parte II. Marco teórico de la educación en la empresa: 4. Características de la formación en la empresa -- 5. Características del programa de formación -- Parte III. Los programas de formación en ventas: 6. Características y requisitos para la organización del aprendizaje -- 7. Identificación de las necesidades de formación -- 8. Formulación de objetivos de formación comercial -- 9. Selección de métodos formativos -- 10. Requisitos organizativos para la formación en ventas -- 11. Evaluación del programa de formación -- 12. Retroalimentación del programa de formación.

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Holdings
Item type	Current library	Collection	Call number	Materials specified	Copy number	Status	Notes	Date due	Barcode
Libro de Reserva	Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla)	Reserva	658.81 R621 2012 (Browse shelf(Opens below))		Ej. 1	Available	Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1		301253414
Libros	Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla)	General	658.81 R621 2012 (Browse shelf(Opens below))		Ej. 2	Available	Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1		301253958

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Incluye anexos.

Incluye referencias bibliográficas p. 309.

Parte I. La educación: concepto y bases fundamentales: 1. ¿Que es aprender? Educación y teorías de aprendizaje -- 2. ¿Que hace que aprendamos? Elementos del aprendizaje -- 3. Un nuevo enfoque de aprendizaje --
Parte II. Marco teórico de la educación en la empresa: 4. Características de la formación en la empresa -- 5. Características del programa de formación --
Parte III. Los programas de formación en ventas: 6. Características y requisitos para la organización del aprendizaje -- 7. Identificación de las necesidades de formación -- 8. Formulación de objetivos de formación comercial -- 9. Selección de métodos formativos -- 10. Requisitos organizativos para la formación en ventas -- 11. Evaluación del programa de formación -- 12. Retroalimentación del programa de formación.

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