Formación de vendedores : saber para vender / Jaime Rivera Camino, Víctor Molero Ayala.
Material type: TextLanguage: Spanish Publication details: Madrid : Esic, 2012.Description: 315 p. : il. ; 24 cmISBN:- 9788473568227
- 21 658.81 R621 2012
Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libro de Reserva | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.81 R621 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301253414 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.81 R621 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301253958 |
Incluye anexos.
Incluye referencias bibliográficas p. 309.
Parte I. La educación: concepto y bases fundamentales: 1. ¿Que es aprender? Educación y teorías de aprendizaje -- 2. ¿Que hace que aprendamos? Elementos del aprendizaje -- 3. Un nuevo enfoque de aprendizaje --
Parte II. Marco teórico de la educación en la empresa: 4. Características de la formación en la empresa -- 5. Características del programa de formación --
Parte III. Los programas de formación en ventas: 6. Características y requisitos para la organización del aprendizaje -- 7. Identificación de las necesidades de formación -- 8. Formulación de objetivos de formación comercial -- 9. Selección de métodos formativos -- 10. Requisitos organizativos para la formación en ventas -- 11. Evaluación del programa de formación -- 12. Retroalimentación del programa de formación.
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