La negociación teoría y práctica / Juan Pablo Esguerra Díaz.

By: Material type: TextTextLanguage: Spanish Publication details: Bogotá : Universidad de los Andes : Editorial Temis, 2011.Description: xvii, 184 p. : il. ; 24 cmISBN:
  • 9789583508554
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.18 E753 2011
Contents:
Parte I. Fundamentos de la negociación: 1. ¿Por qué negociamos? -- 2. personalidades y estilos de negociación -- 3. Maan, puntos de reserva y zona de posible acuerdo (Zopa) -- 4. Dimensiones de la negociación -- 5. Percepción de justicia -- 6. Estrategia de negociación -- Parte II. Psicología de la negociación: 7. Racionalidad limitada: heurístico -- 8. Racionalidad limitada: sesgos -- 9. Teoría de la perspectiva -- 10. Emociones -- Parte III. Etapas de la negociación: 11. Primera etapa: Determinar si se debe negociar -- 12. Segunda etapa: preparación integral -- 13. Tercera etapa: intercambio de información -- 14. Cuarta etapa: ofertas, concesiones y creación de valor -- 15. Quita etapa: cierre -- Parte IV. Agentes negociadores y aspectos culturales de la negociación: 16. Agentes negociadores -- 17. Aspectos culturales de la negociación.
Tags from this library: No tags from this library for this title. Log in to add tags.
Star ratings
    Average rating: 0.0 (0 votes)
Holdings
Item type Current library Collection Call number Materials specified Copy number Status Notes Date due Barcode
Libro de Reserva Libro de Reserva Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) Reserva 658.4052 E753 2011 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available Colección 3, Isla 11, Lado B, Módulo 1 301252966
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.4052 E753 2011 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 2 Available Colección 3, Isla 11, Lado B, Módulo 1 301252967
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.4052 E753 2011 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 3 Available Colección 3, Isla 11, Lado B, Módulo 1 301252968
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.4052 E753 2011 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 4 Available Colección 3, Isla 11, Lado B, Módulo 1 301252969
Browsing Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) shelves, Collection: General Close shelf browser (Hides shelf browser)
658.4052 A185 2018 Negociar : 658.4052 E753 2011 La negociación teoría y práctica / 658.4052 E753 2011 La negociación teoría y práctica / 658.4052 E753 2011 La negociación teoría y práctica / 658.4052 L616 2013 Misiones Comerciales : 658.4052 L616 2013 Misiones Comerciales : 658.4052 Z35 2010 Negociación : Arte empresarial /

Incluye índice de autores p. 183.

Incluye referencias bibliográficas p. 173.

Parte I. Fundamentos de la negociación: 1. ¿Por qué negociamos? -- 2. personalidades y estilos de negociación -- 3. Maan, puntos de reserva y zona de posible acuerdo (Zopa) -- 4. Dimensiones de la negociación -- 5. Percepción de justicia -- 6. Estrategia de negociación --
Parte II. Psicología de la negociación: 7. Racionalidad limitada: heurístico -- 8. Racionalidad limitada: sesgos -- 9. Teoría de la perspectiva -- 10. Emociones --
Parte III. Etapas de la negociación: 11. Primera etapa: Determinar si se debe negociar -- 12. Segunda etapa: preparación integral -- 13. Tercera etapa: intercambio de información -- 14. Cuarta etapa: ofertas, concesiones y creación de valor -- 15. Quita etapa: cierre --
Parte IV. Agentes negociadores y aspectos culturales de la negociación: 16. Agentes negociadores -- 17. Aspectos culturales de la negociación.

There are no comments on this title.

to post a comment.
Sistema Koha- Metabiblioteca |