La negociación teoría y práctica / Juan Pablo Esguerra Díaz.
Material type: TextLanguage: Spanish Publication details: Bogotá : Universidad de los Andes : Editorial Temis, 2011.Description: xvii, 184 p. : il. ; 24 cmISBN:- 9789583508554
- 21 658.18 E753 2011
Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libro de Reserva | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.4052 E753 2011 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado B, Módulo 1 | 301252966 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.4052 E753 2011 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado B, Módulo 1 | 301252967 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.4052 E753 2011 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 3 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado B, Módulo 1 | 301252968 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.4052 E753 2011 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 4 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado B, Módulo 1 | 301252969 |
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Incluye índice de autores p. 183.
Incluye referencias bibliográficas p. 173.
Parte I. Fundamentos de la negociación: 1. ¿Por qué negociamos? -- 2. personalidades y estilos de negociación -- 3. Maan, puntos de reserva y zona de posible acuerdo (Zopa) -- 4. Dimensiones de la negociación -- 5. Percepción de justicia -- 6. Estrategia de negociación --
Parte II. Psicología de la negociación: 7. Racionalidad limitada: heurístico -- 8. Racionalidad limitada: sesgos -- 9. Teoría de la perspectiva -- 10. Emociones --
Parte III. Etapas de la negociación: 11. Primera etapa: Determinar si se debe negociar -- 12. Segunda etapa: preparación integral -- 13. Tercera etapa: intercambio de información -- 14. Cuarta etapa: ofertas, concesiones y creación de valor -- 15. Quita etapa: cierre --
Parte IV. Agentes negociadores y aspectos culturales de la negociación: 16. Agentes negociadores -- 17. Aspectos culturales de la negociación.
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