Gerencia de ventas / Gabriel Jaime Soto, Juan Fernando Ruiz, Juliana Echavarría ; rev. Jairo Correa Mejía.
Material type:
TextLanguage: Spanish Publication details: Bogotá : McGraw-Hill, 2012.Edition: 1era. edDescription: xxvii, 346 p. ; 24 cmISBN: - 9789584104298
- 21 658.81 J254 2012
| Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libro de Reserva
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Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.81 J254 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301251309 | |||
Libros
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Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.81 J254 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301251930 | |||
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Libros
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Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.81 J254 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 3 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 1 | 301251931 |
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Incluye referencias bibliográficas p. 345-346.
Parte I. Diseño de la administración de ventas: 1. Perfil del equipo de ventas -- 2. Las funciones del equipo de ventas -- 3. Tipos de ventas -- 4. Estructuras organizacionales -- 5. Organización del plan de trabajo del vendedor -- 6. Estructura del plan de ventas -- 7. Pronóstico de ventas --
Parte II. Administración de la gerencia de ventas: 8. Motivación y compensación en ventas -- 9. Capacitación en ventas -- 10. Supervisión y coaching en ventas -- 11. Reclutamiento y selección en ventas --
Parte III. Profesionalización del equipo de ventas: 12. Entrenamiento a equipos de ventas -- 13. Servicio al cliente -- 14. Negociación --
Parte IV. Consultoría en gerencias de ventas: 15. Consultoría en ventas
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