MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01599nam a2200277 a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20170208113808.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
141201s2012 ck ||||g |||| 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789584104298 |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
21 |
| Número de clasificación |
658.81 |
| Clave de autor |
J254 2012 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8789 |
| Nombre de persona |
Jaime Soto, Gabriel |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Gerencia de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Gabriel Jaime Soto, Juan Fernando Ruiz, Juliana Echavarría ; rev. Jairo Correa Mejía. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1era. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2012. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxvii, 346 p. ; |
| Dimensiones |
24 cm. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas p. 345-346.<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte I. Diseño de la administración de ventas: 1. Perfil del equipo de ventas -- 2. Las funciones del equipo de ventas -- 3. Tipos de ventas -- 4. Estructuras organizacionales -- 5. Organización del plan de trabajo del vendedor -- 6. Estructura del plan de ventas -- 7. Pronóstico de ventas -- |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte II. Administración de la gerencia de ventas: 8. Motivación y compensación en ventas -- 9. Capacitación en ventas -- 10. Supervisión y coaching en ventas -- 11. Reclutamiento y selección en ventas -- |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte III. Profesionalización del equipo de ventas: 12. Entrenamiento a equipos de ventas -- 13. Servicio al cliente -- 14. Negociación -- |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte IV. Consultoría en gerencias de ventas: 15. Consultoría en ventas |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8790 |
| Nombre de persona |
Ruiz, Juan Fernando. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8791 |
| Nombre de persona |
Echavarriía, Jualiana. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8792 |
| Nombre de persona |
Correa Mejía, Jairo, |
| Término indicativo de función/relación |
rev. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.81 |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
J254 2012 |
| Préstamos Koha (prestado), todas las copias |
7 |
