Administración de ventas / David Jobber, Geoffrey Lancaster ; adap. Marcela Bennassini Félix ; tr. Marcia Aída González Osuna ; rev. Romeo Vite López.
Material type: TextLanguage: Spanish Publication details: México : Pearson, 2012.Edition: 8a. edDescription: xviii, 540 p. ; 27 cmISBN:- 9786073208529
- 21 658.81 J627 2012
Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libros | Biblioteca Alba Lucia Corredor Gómez (Medellín) | General | 658.81 J62 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 503754643 | ||||
Libros | Biblioteca Alba Lucia Corredor Gómez (Medellín) | General | 658.81 J62 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | 503754644 | ||||
Libro de Reserva | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.82 J627 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 2 | 100001918 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.82 J627 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 2 | 100001919 | |||
Libros | Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.82 J627 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 3 | Available | Colección 3, Isla 12, Lado A, Módulo 2 | 301251290 |
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658.816 P281 1996 Teoría de los precios y aplicaciones / | 658.816 R788 2013 Gestión de precios / | 658.816 S211 2012 Administración y estrategias de precios : | 658.82 J627 2012 Administración de ventas / | 658.82 J627 2012 Administración de ventas / | 658.82 M385 2018 El arte de seducir merchandising / | 658.82 P181 2011 Merchandising : |
Incluye apéndice: casos y preguntas para discusión p. 509.
Incluye índice p. 533.
Parte I. Perspectiva de ventas: 1. Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- 2. Estrategias de ventas --
Parte II. Entorno de ventas: 3. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- 4. Esquema de ventas -- 5. Ventas en el mercado internacional -- 6. Aspectos legales y éticos --
Parte III. Técnicas de ventas: 7. Responsabilidades y preparación para las ventas -- 8. Habilidades personales de ventas -- 9. Administración de cuentas clave -- 10. Venta por relaciones -- 11. Marketing directo -- 12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas --
Parte IV. Administración de ventas: 13. Reclutamiento y selección -- 14. Motivación y capacitación -- 15. Organización y remuneración
Parte V. Control de ventas: 16. Pronóstico y presupuesto de ventas -- 17. Evaluación de la fuerza de ventas
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