MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01985nam a2200325 a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20190112113327.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
141129s2012 mx ||||g |||| 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9786073208529 |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
21 |
| Número de clasificación |
658.81 |
| Clave de autor |
J627 2012 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
8714 |
| Nombre de persona |
Jobber, David |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
David Jobber, Geoffrey Lancaster ; adap. Marcela Bennassini Félix ; tr. Marcia Aída González Osuna ; rev. Romeo Vite López. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
8a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Pearson, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2012. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xviii, 540 p. ; |
| Dimensiones |
27 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye apéndice: casos y preguntas para discusión p. 509.<br/> |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice p. 533.<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte I. Perspectiva de ventas: 1. Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- 2. Estrategias de ventas -- |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte II. Entorno de ventas: 3. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- 4. Esquema de ventas -- 5. Ventas en el mercado internacional -- 6. Aspectos legales y éticos -- |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte III. Técnicas de ventas: 7. Responsabilidades y preparación para las ventas -- 8. Habilidades personales de ventas -- 9. Administración de cuentas clave -- 10. Venta por relaciones -- 11. Marketing directo -- 12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte IV. Administración de ventas: 13. Reclutamiento y selección -- 14. Motivación y capacitación -- 15. Organización y remuneración |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte V. Control de ventas: 16. Pronóstico y presupuesto de ventas -- 17. Evaluación de la fuerza de ventas |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| 9 (RLIN) |
22044 |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Técnicas de ventas |
| 9 (RLIN) |
23445 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
3814 |
| Nombre de persona |
Bennassini Félix, Marcela, |
| Término indicativo de función/relación |
adap. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
2501 |
| Nombre de persona |
González Osuna, Marcia Aída, |
| Término indicativo de función/relación |
tr. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
7190 |
| Nombre de persona |
Vite López, Romeo, |
| Término indicativo de función/relación |
rev. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.81 |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
J627 2012 |
| Préstamos Koha (prestado), todas las copias |
4 |
