Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells.
Material type: TextLanguage: Spanish Publication details: Madrid : México : Esic Editorial : Alfaomega grupo editorial : 2010.Edition: 9a. ed. revisada y actualizadaDescription: 499 p. : cuadros ; 23 cmISBN:- 9788473567718
- 21 658.81 A784 2010
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Libros | Biblioteca Alba Lucia Corredor Gómez (Medellín) | General | 658.81 A784 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 503754283 | |||
Libros | Biblioteca Alba Lucia Corredor Gómez (Medellín) | General | 658.81 A784 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | 503754284 | |||
Libros | Biblioteca Jaime Muñoz (Montería) | General | 658.81 A784 2010 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 605000360 | |||
Libros | Biblioteca Jaime Muñoz (Montería) | General | 658.81 A784 2010 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | 605000361 | |||
Libros | Biblioteca Jaime Muñoz (Montería) | General | 658.81 A784 2010 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 3 | Available | 605000362 |
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658.8 V494 2012 Marketing y comercialización internacional / | 658.81 A784 2010 Dirección de ventas : | 658.81 A784 2010 Dirección de ventas : | 658.81 A784 2010 Dirección de ventas : | 658.83 B456 2009 Introducción a la investigación de mercados : | 658.83 B456 2009 Introducción a la investigación de mercados : | 658.83 B456 2009 Introducción a la investigación de mercados : |
Incluye apéndice: guía de casos p. 485
Incluye referencia bibliográfica al final de cada capítulo
Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Conceptos de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de ventas -- 6. Organización del territorio y de las rutas --
Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --
Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes -- 14. Las ventas especiales
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