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Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells.

By: Material type: TextTextLanguage: Spanish Publication details: Madrid : México : Esic Editorial : Alfaomega grupo editorial : 2010.Edition: 9a. ed. revisada y actualizadaDescription: 499 p. : cuadros ; 23 cmISBN:
  • 9788473567718
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.81  A784 2010
Contents:
Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Conceptos de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de ventas -- 6. Organización del territorio y de las rutas --
Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --
Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes -- 14. Las ventas especiales
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Libros Libros Biblioteca Alba Lucia Corredor Gómez (Medellín) General 658.81 A784 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available 503754283
Libros Libros Biblioteca Alba Lucia Corredor Gómez (Medellín) General 658.81 A784 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 2 Available 503754284
Libros Libros Biblioteca Jaime Muñoz (Montería) General 658.81 A784 2010 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available 605000360
Libros Libros Biblioteca Jaime Muñoz (Montería) General 658.81 A784 2010 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 2 Available 605000361
Libros Libros Biblioteca Jaime Muñoz (Montería) General 658.81 A784 2010 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 3 Available 605000362

Incluye apéndice: guía de casos p. 485

Incluye referencia bibliográfica al final de cada capítulo

Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Conceptos de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de ventas -- 6. Organización del territorio y de las rutas --

Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --

Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes -- 14. Las ventas especiales

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