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020			_a9789585033023
040			_aCo-BrCUA _bspa _eRCAA2 _cCo-BrCUA
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100			_aPrieto Herrera, Jorge Eliécer _97953
245			_aGerencia de ventas : _bsea un animador de sus vendedores / _cJorge Eliécer Prieto Herrera.
250			_aTercera edición.
260			_aBogotá : _bEcoe Ediciones, _c2021.
300			_a147 páginas ; _bgráficas, _c24 cm.
336			_2rdacontent _aTexto _btxt
337			_2rdamedia _aSin mediación _bn
338			_2rdacarrier _aVolumen _bnc
490	0		_aÁrea : Ciencias empresariales. Subárea : Management.
500			_aIncluye índice de figuras al inicio del texto.
500			_aIncluye índice de tablas al inicio del texto.
504			_aIncluye referencias bibliográficas al final del texto.
505			_aCAPÍTULO 1. EL MUNDO DEL MERCADEO 1.1 La globalización del mercadeo. 1.2 La nueva competencia. 1.3 Enfoques del marketing. 1.4 La gerencia de mercadeo. 1.5 Plan de mercadeo. 1.6 El paradigma de la crisis. 1.7 Tendencias del marketing. 1.8 Primera lectura gerencial: La desinformación. 1.9 Primer ejercicio de avance gerencial. 1.10 Primer estudio de caso: el caso de Jorge.
505			_aCAPÍTULO 2. EL ANIMADOR DE VENDEDORES 2.1 El gerente de ventas: un agente de cambio. 2.2 El trabajo del gerente de ventas. 2.3 Las decisiones del gerente de ventas. 2.4 Las capacidades gerenciales en ventas. 2.5 El gerente de ventas: el primer vendedor de la empresa. 2.6 Los autos del animador de vendedores. 2.7 Los siete pecados del gerente de ventas. 2.8 Segunda lectura gerencial: El humilde pescador. 2.9 Segundo ejercicio de avance gerencial. 2.10 Segundo estudio de caso. Aseguramos Ltda.
505			_aCAPÍTULO 3. LA ANIMACIÓN DE VENDEDORES. 3.1 Gerencia de ventas en la empresa. 3.2 Planeación de ventas. 3.3 Organización de ventas. 3.4 Dirección de la fuerza vendedora. 3.5 Evaluación de vendedores. 3.6 Retroalimentación en la gerencia de ventas. 3.7 El impacto del Método F.O.I.Ρ.Ε. 3.8 Tercera lectura gerencial: Nuestros temores pueden ser imaginarios. 3.9 Tercer ejercicio de avance gerencial. 3.10 Tercer estudio de caso. Aire Frio Nevada.
650	1	0	_aVentas _xAdministración de ventas _923446
650	1	0	_aVentas _xVendedores y arte de vender _923447
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