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245 0 0 _aAspectos contemporáneos de la negociación nacional e internacional /
_cdir. Adriana Zapata Giraldo ... [et al].
250 _a1era. ed.
260 _aBogotá :
_bUniversidad externado de Colombia,
_c2016.
300 _a302 p. ;
_c24 cm.
505 0 _a1. La estructura de la experiencia subjetiva en la negociación -- 2. Estrategia de negociación integrativa: la mejor alternativa para un acuerdo exitoso -- 3. Negociación transcultural -- 4. La influencia del género en la negociación -- 5. Aproximaciones al manejo de la complejidad, incertidumbre e inestabilidad en negociaciones multilaterales -- 6. Instrumentos jurídicos de negociación corporativa -- 7. De la negociación del set de responsabilidad en operaciones de fusiones y adquisiciones -- 8. Cómo negociar derechos de propiedad intelectual: estrategias legales y de mercado -- 9. El rol del abogado frente al conflicto -- 10. La cultura de la negociación articulada y el conflicto positivo -- 11. La conciliación o la mediación, el mecanismo ideal para la recomposición de las relaciones personales y empresariales.
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