000			01842nam a2200301 a 4500
003			OSt
005			20190117091416.0
008			151030s2015 sp a gr|||| 001 |dspa d
020			_a9788415986768 (Esic)
020			_a9789587781137 (Alfaomega)
041	0		_aspa
082	0	4	_221 _a658.81 _bA784 2015
100	1		_98338 _aArtal Castells, Manuel
245	1	0	_aDirección de ventas : _borganización del departamento de ventas y gestión de vendedores / _cManuel Artal Castells.
250			_a13era. ed.
260			_aMadrid : _bEsic Editorial : _aMéxico : _bAlfaomega grupo editorial , _c2015.
300			_a540 p. : _bil. ; _c23 cm.
500			_aIncluye apéndice: guía de casos p. 525.
504			_aIncluye referencias bibliográficas p. 522.
505	0		_aParte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Concepto de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de venta -- 6. Organización del territorio y de las rutas -- Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores:localización,selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores.
650	1	7	_2LEMB _aAdministración de ventas _922044
650	1	7	_2LEMB _aMercadeo _920287
650	1	7	_2LEMB _98341 _aAgentes comerciales
650	1	7	_2LEMB _98342 _aPersonal de ventas
650	1	7	_2LEMB _aTécnicas de ventas _923445
650	1	7	_2LEMB _aVendedores y arte de vender _927072
942			_2ddc _cBK _h658.81 _iA784 2015
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