000 | 01678naa a2200193 4500 | ||
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003 | OSt | ||
005 | 20160921091607.0 | ||
008 | 160901s2015 sp a g |||| 000 |dspa d | ||
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_221 _a658.3154 _bG212 2015 |
100 | 1 |
_919696 _aGaraña Corces, José Manuel |
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245 | 1 | 0 |
_aNegociación efectiva. Relación marca y concesionario : _bsaber negociar objetivos para no volver a equivocarnos / _cJosé Manuel Garaña Corces. |
260 |
_aMadrid : _bESIC Editorial, _c2015. |
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300 |
_a236 p. : _bil. ; _c23 cm. |
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505 | 0 | _a1. Entender la industria para entender el objetivo de la negociación -- 2. Los valores y la personalidad de marca. Imprescindibles para poder negociar -- 3. Dentro de la organización. Los distintos objetivos a negociar -- 4. ¿Sabes que es concesionario? -- 5. ¿Qué es negociación y qué no es negociación? -- 6. Negociar objetivos. ¿Cómo deben ser para asegurar su comprensión? Análisis y control del riesgo -- 7. La relación win/win real entre la marca y el concesionario -- 8. El modelo de harvard aplicado a la negociación de objetivos -- 9. El gerente del concesionario. Los modelos más repetitivos -- 10. Principales momentos de negociadores durante el año. cómo abordarlos -- 11. Técnicas de negociación eficaz. El modelo MANN y su aplicación -- 12. Estilos negociadores -- 13. Las etapas y el proceso negociador -- 14. Principios variables a manejar en el proceso negociador -- 15. El decálogo. Las 10 reglas de oro ("10 tips for negotiation"). | |
651 | 1 | 4 |
_919697 _aMercadeo _vRecursos humanos _xNegocios |
942 |
_2ddc _cBK _h658.3154 _iG212 2015 |
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999 |
_c61335 _d61335 |