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082	0	4	_221 _a658.8 _bL321 2009
100	1		_919794 _aLareki, Félix
245	1	3	_aLa Dirección de ventas en la PYME : _ben las pequeñas y medianas empresas / _cFélix Lareki.
260			_aMadrid : _bESIC Editorial, _c2009.
300			_a325 p. : _bil. ; _c19 cm.
500			_aIncluye índice onomástico p. 319.
504			_aIncluye referencias bibliográficas p. 323.
505	0		_a1. Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- 2. Proceso 1. De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. El PFACAF -- 3. Proceso 2. Fotografiar el mercado -- 4. Proceso 4. Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora de abordo -- 5. El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- 7. Proceso 6. La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- 8. Proceso 7. La evaluación,validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- 9. Proceso 8. Liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. Desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- 10. Proceso 9. La organización de las reuniones de ventas ¿Cuántas? ¿Para qué? -- 11. Proceso 10. La generación de un buen clima laboral ¿Cómo crearlo? -- 12. Los triunfadores de las ventas -- 13. Un borrador de autodiagnóstico para una PYME. Oportunidades para el análisis y el crecimiento.
650	1	7	_2LEMB _92492 _aAdministración de ventas
650	1	7	_2LEMB _98343 _aTécnicas de ventas
650	1	7	_2LEMB _93357 _aPromoción de ventas
942			_2ddc _cBK _h658.8 _iL321 2009
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