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100	1		_916587 _aSchoening, A. W.
245	1	0	_aNegociación y la persuasión : _btécnicas demoledoras para convertirlo en ganador / _cA. W. Schoening.
250			_aPrimera edición.
260			_aMéxico : _bEditorial Trillas, _c2014.
300			_a136 páginas : _bilustraciones ; _c23 cm
336			_2rdacontent _atexto
337			_2rdamedia _asin medio
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505	0		_a1. De la importancia de las palabras en la negociación y la venta -- 2. El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociación -- 3. Definiciones necesarias: negociar y vender -- 4. El fundamento de la negociación y las ventas -- 5. La actitud diplomática y el valor de la mano izquierda -- 6. Prepárese para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventas -- 7. El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios.
650	1	4	_96861 _aNegociación
650	1	4	_910559 _aHabilidad ejecutiva
942			_2ddc _cBK _h650.12 _iS365 2014 _01