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100	1		_912520 _aLewicki, Roy J.
245	1	0	_aFundamentos de negociación / _cRoy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; rev. Sergio Garcilazo Lagunes, Romeo Vite López ; trad. Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León.
250			_a5a. ed.
260			_aMéxico : _bMcGraw Hill, _c2012.
300			_axvi, 312 p. _c23 cm.
500			_aIncluye índice onomástico p. 302
504			_aIncluye referencias bibliográficas al final de la obra.
505	0		_a1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategia y técnicas de una negociación distributiva -- 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- 4. Negociación. Estrategia y planificación -- 5. Percepción. Conocimiento y emoción -- 6. comunicación -- 7. Obtención y utilización y utilización del poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10. Múltiples partes y equipos -- 11. Negociaciones internacionales y transculturales -- 12. las mejores prácticas en las negociaciones
650	1	7	_2LEMB _912522 _aNegociación en los negocios
650	1	7	_9590 _aAdministración _2LEMB
700	1		_912523 _aSaunders, David M.
700	1		_912524 _aBruce, Barry
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700			_aObón León, María del Pilar _eTraductor _95587
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