000			01599nam a2200277 a 4500
003			OSt
005			20170208113808.0
008			141201s2012 ck ||||g |||| 001 0 spa d
020			_a9789584104298
041	0		_aspa
082	0	4	_221 _a658.81 _bJ254 2012
100	1		_98789 _aJaime Soto, Gabriel
245	1	0	_aGerencia de ventas / _cGabriel Jaime Soto, Juan Fernando Ruiz, Juliana Echavarría ; rev. Jairo Correa Mejía.
250			_a1era. ed.
260			_aBogotá : _bMcGraw-Hill, _c2012.
300			_axxvii, 346 p. ; _c24 cm.
504			_aIncluye referencias bibliográficas p. 345-346.
505	0		_aParte I. Diseño de la administración de ventas: 1. Perfil del equipo de ventas -- 2. Las funciones del equipo de ventas -- 3. Tipos de ventas -- 4. Estructuras organizacionales -- 5. Organización del plan de trabajo del vendedor -- 6. Estructura del plan de ventas -- 7. Pronóstico de ventas --
505	0		_aParte II. Administración de la gerencia de ventas: 8. Motivación y compensación en ventas -- 9. Capacitación en ventas -- 10. Supervisión y coaching en ventas -- 11. Reclutamiento y selección en ventas --
505	0		_aParte III. Profesionalización del equipo de ventas: 12. Entrenamiento a equipos de ventas -- 13. Servicio al cliente -- 14. Negociación --
505	0		_aParte IV. Consultoría en gerencias de ventas: 15. Consultoría en ventas
700	1		_98790 _aRuiz, Juan Fernando.
700	1		_98791 _aEchavarriía, Jualiana.
700	1		_98792 _aCorrea Mejía, Jairo, _erev.
942			_2ddc _cBK _h658.81 _iJ254 2012 _07
999			_c58248 _d58248