000			02166nam a2200301 a 4500
003			OSt
005			20160921091400.0
008			141129s2000 mx ||||g |||| 001 0 spa d
020			_a970686055X
041	1		_aspa
082	0	4	_221 _a658.81 _bH893 2000
100	1		_98726 _aHughes, G. David
245	1	0	_aAdministración de ventas : _bun enfoque de orientación profesional / _cG. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler ; tr. Guadalupe Cevallos ; rev. Juan García Sordo.
260			_aMéxico : _bThomson, _c2000.
300			_axx, 453 p. ; _c27 cm.
500			_aTraducido de: Sales management. A career path approach.
500			_aIncluye índice onomástico p. 441.
500			_aIncluye índice de compañias p. 443.
500			_aIncluye índice temático p. 447.
505	0		_a1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- 2. Que hacen los vendedores -- 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- 4. El proceso de venta y posventa -- 5. El vendedor como gerente de un negocio -- 6. Aspectos eticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- 7. El proceso de la administración de ventas -- 8. Desarrollo de una estrategia de ventas -- 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- 12. Administración de calidad en las ventas -- 13. Evaluación del desempeño de ventas -- 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba -- 16. Creación de un sistema de información de ventas -- 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- 18. Automatización de la fuerza de ventas
650	1	4	_92492 _aAdministración de ventas
650	1	4	_98727 _aVentas _xdirección de mercados
700	1		_98728 _aMcKee, Daryl.
700	1		_98729 _aSingler, Charles H.
700	1		_98730 _aCevallos, Guadalupe, _etr.
700	1		_98732 _aGarcía Sordo, Juan
942			_2ddc _cBK _h658.81 _iH893 2000 _01
999			_c58229 _d58229