000			01986nam a2200313 a 4500
003			OSt
005			20170613060400.0
008			141120s2010 sp d g |||| 000 |dspa d
020			_a9788473567718
041	0		_aspa
082	0	4	_221 _a658.81 _bA784 2010
100	1		_98338 _aArtal Castells, Manuel
245	1	0	_aDirección de ventas : _borganización del departamento de ventas y gestión de vendedores / _cManuel Artal Castells.
250			_a9a. ed. _brevisada y actualizada
260			_aMadrid : _aMéxico : _bEsic Editorial : _bAlfaomega grupo editorial : _c2010.
300			_a499 p. : _bcuadros ; _c23 cm.
500			_aIncluye apéndice: guía de casos p. 485
504			_aIncluye referencia bibliográfica al final de cada capítulo
505	0		_aParte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Conceptos de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de ventas -- 6. Organización del territorio y de las rutas --
505	0		_aParte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual --
505	0		_aParte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes -- 14. Las ventas especiales
650	1	7	_2LEMB _92492 _aAdministración de ventas
650	1	7	_2LEMB _92491 _aMercadeo
650	1	7	_2LEMB _98341 _aAgentes comerciales
650	1	7	_2LEMB _98342 _aPersonal de ventas
650	1	7	_2LEMB _98343 _aTécnicas de ventas
650	1	7	_2LEMB _98344 _aVendedores y arte de vender
942			_2ddc _cBK _h658.81 _iA784 2010 _01
999			_c58088 _d58088