Marketing logístico / Gustavo Riveros Polanía.

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Incluye referencias bibliográficas, página 171.

Capítulo 1
Circuitos de distribución
- Objetivos general
- Consumidores intermedios
- Microsistemas del canal de distribución
- Existencias de los canales de distribución
- Los efectos que tienen los canales de distribución en los precios cuando se trabaja de manera sinérgica con el productor y los canales
- Valores agregados
- Valores agregados de las tiendas de grandes y pequeñas superficies
- Canales de distribución y la combinación de servicios como valor agregado
- Beneficios o valores agregados de los canales de distribución
- Beneficios o valores agregados de forma
- Beneficios o valores agregados de tiempo
- Beneficios o valores agregados de lugar
- Sistemas de Distribución Vertical (SDV)
- Sistema de Distribución Tradicional o Convencional
- Sistema de Distribución Vertical Coordinado (SDVC)
- Sistema de Distribución Vertical Administrado
- Funciones de los canales de distribución
- Estructura de los canales de distribución

CAPÍTULO 2
Cubrimiento de los canales de distribución para las empresas
- Objetivo general 21
- Cubrimiento de macrosectores
- Modalidades de los canales de distribución

CAPÍTULO 3
Clasificación de los establecimientos que conforman los canales de distribución
- Objetivo general
- Categorización de los canales de distribución Clasificación de los detallistas
- Centros comerciales (mall)
- Establecimientos de acuerdo con su modo de pertenencia
- Establecimientos de acuerdo con la estrategia y las alternativas de marketing
- Tiendas sin infraestructura
- E-commerce y marketplaces Clasificación de los mayoristas
- Mayoristas comerciantes o mercantiles
- Mayoristas agentes

CAPÍTULO 4
Fijación de precios en los canales de distribución
- Objetivo general
- Metodologías de fijación de precios
- Fijación de precios que realizan los mayoristas y detallistas basados en el margen de utilidad
- Margen de utilidad sobre el precio de lista y costo
- Aceleradores del margen de utilidad en la venta al detal (periodo base)

CAPÍTULO 5
Logística de marketing
- Objetivo general
- Sistema logístico
- Elementos conceptuales en el marketing logistico
- El efecto del justo a tiempo (Just in Time) en la cultura de la empresa
- Control de inventarios
- Tipos de inventarios
- Marketing relacional Estrategias de marketing relacional entre el productor/proveedor y el canal de distribución
- Trade marketing
- Category management
- Cross docking
- Estrategias de marketing relacional entre el canal de distribución y el consumidor final
- Customer Relationship Management (CRM)

CAPÍTULO 6
Almacén dentro de la cadena logística
- Objetivo general
- Almacenamiento y bodegaje
- Funciones del almacén
- Clases de existencia o stock
- Tipos de almacén
- Principales zonas del almacén
- Bodegas
- Trastienda o back office
Zona franca
Punto de venta (PDV)

CAPÍTULO 7
Cadena logística nacional e internacional
- Objetivo general
- Componentes de una cadena logística
- Puertos
- Clasificación de zonas portuarias
- Funciones y servicios generales de un puerto
- Estructura básica de un puerto
- Logística portuaria colombiana
- Puertos a nivel de América Latina IN

CAPÍTULO 8
Redes sociales y marketing logístico
- Objetivo general
- Sistema de Información Logístico y de Mercadeo (SILM)
- Redes sociales como canales de distribución Como canal de venta
- Un giro de 180 grados para el marketing logistico contemporáneo
- Transformación logística RFID en Colombia