Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; rev. Sergio Garcilazo Lagunes, Romeo Vite López ; trad. Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León.
Material type:
TextLanguage: Spanish Publication details: México : McGraw Hill, 2012.Edition: 5a. edDescription: xvi, 312 p. 23 cmISBN: - 9786071507532
- 21 658.18 L671 2012
| Item type | Current library | Collection | Call number | Materials specified | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | |
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Libros
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Biblioteca Alba Lucia Corredor Gómez (Medellín) | General | 658.18 L671 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 503753914 | ||||
Libro de Reserva
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Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | Reserva | 658.18 L671 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 1 | 301251832 | |||
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Libros
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Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.18 L671 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 1 | 301251833 | |||
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Libros
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Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.18 L671 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 3 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 1 | 301251834 | |||
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Libros
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Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.18 L671 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 4 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 1 | 301251835 | |||
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Libros
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Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) | General | 658.18 L671 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 5 | Available | Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 1 | 301251836 |
Incluye índice onomástico p. 302
Incluye referencias bibliográficas al final de la obra.
1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategia y técnicas de una negociación distributiva -- 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- 4. Negociación. Estrategia y planificación -- 5. Percepción. Conocimiento y emoción -- 6. comunicación -- 7. Obtención y utilización y utilización del poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10. Múltiples partes y equipos -- 11. Negociaciones internacionales y transculturales -- 12. las mejores prácticas en las negociaciones
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