Negociación intercultural : estrategias y técnicas de negociación internacional / Domingo Cabeza Nieto, Pelayo Corella, Carlos Jiménez.

By: Contributor(s): Material type: TextTextLanguage: Spanish Series: Logística y comercio internacionalPublication details: Mexico : Alfaomega, Barcelona : Marge Books, 2013.Edition: 1era. edDescription: 327 p. : il. ; 24 cmISBN:
  • 9789586829038
Subject(s): DDC classification:
  • 21 658.18  C114 2013
Contents:
Parte I. Contextos políticos, económicos y sociales: 1. El mundo, hoy -- 2. El mundo desarrollado -- 3. Rusia está de vuelta -- 4. Asia, el continente emergente -- 5. América Latina, la heterogénea -- 6. Entorno árabo-musulmán -- 7. África subsaharina -- 8. Australia, buscando su lugar en el mundo -- Parte II. Multiculturalidad en la negociación: 9. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas -- 10. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación -- 11. La personalidad de los negociadores -- 12. La comunicación en la negociación -- 13. Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación -- Parte III. Estrategias y técnicas de negociación: 14. Tipos de negociación y estrategias más comunes -- 15. Métodos Harvard de negociación -- 16. El proceso de negociación -- 17. El buen negociador -- 18. Coaching aplicado a la negociación
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Libro de Reserva Libro de Reserva Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) Reserva 658.18 C114 2013 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 1 Available Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 1 301251768
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.18 C114 2013 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 2 Available Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 1 301251769
Libros Libros Biblioteca William Corredor Gómez. Sede Cosmos (Barranquilla) General 658.18 C114 2013 (Browse shelf(Opens below)) Ej. 3 Available Colección 3, Isla 11, Lado A, Módulo 1 301254708

Incluye artículos e informes al final de la obra

Incluye índice de figuras al final de la obra

Incluye referencias bibliográficas p. 321 - 323

Parte I. Contextos políticos, económicos y sociales: 1. El mundo, hoy -- 2. El mundo desarrollado -- 3. Rusia está de vuelta -- 4. Asia, el continente emergente -- 5. América Latina, la heterogénea -- 6. Entorno árabo-musulmán -- 7. África subsaharina -- 8. Australia, buscando su lugar en el mundo -- Parte II. Multiculturalidad en la negociación: 9. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas -- 10. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación -- 11. La personalidad de los negociadores -- 12. La comunicación en la negociación -- 13. Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación -- Parte III. Estrategias y técnicas de negociación: 14. Tipos de negociación y estrategias más comunes -- 15. Métodos Harvard de negociación -- 16. El proceso de negociación -- 17. El buen negociador -- 18. Coaching aplicado a la negociación

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