Copywriting : palabras que venden /
Oscar Augusto Valbuena Aguirre.
- Primera edición.
- Bogotá : Alpha Editorial, 2021.
- 108 paginas : ilustraciones, 19 cm.
Incluye contenido, pagina 5.
1. Cómo funciona la cosa. 1.1. EL CEREBRO TRIUNO. El cerebro lógico o neocórtex. El cerebro límbico o emocional. El cerebro reptil o instintivo. Debemos convencer al reptil. 1.2. TE AMO CON TODO MI CEREBRO. Produce el efecto doping. ¿Qué son las endorfinas? ¿Cómo se producen? ¿Por qué activar estas endorfinas? Beneficios de las endorfinas. ¿Cómo se activan? La serotonina. La dopamina. La oxitocina. 1.3. TU VERDADERO VALOR. De los jeroglíficos a los emojis. Comprendiendo el valor simbólico de las cosas. 1.4. LOS BOTONES DE ACTIVACIÓN DEL CEREBRO REPTIL. ¿Cómo podemos activar la voluntad de compra en el cerebro reptil de manera persuasiva? 2. Conoce a tu cliente. 2.1 EL MAPA DE LA EMPATÍA. ¿Qué ve tu cliente? ¿Qué oye tu cliente? ¿Qué piensa y siente tu cliente? ¿Qué dice y hace tu cliente? ¿Qué le preocupa a tu cliente? ¿Qué quiere lograr tu cliente? ¿Qué activa el cerebro reptil de tu cliente? 2.2. QUIEN SI ES TU CLIENTE. 2.3 QUIÉN NO ES TU CLIENTE. 3. Creando el ambiente propicio. 3.1. LO QUE TU CLIENTE DEBE HACER. ¿Qué quieres conseguir que haga tu cliente? ¿Qué quieres que haga tu cliente para lograr ese objetivo? 3.2. LO QUE TU CLIENTE DEBE PENSAR SOBRE EL MISMO. ¿Qué deben pensar sobre ellos mismos? 3.3.LA PERCEPCIÓN QUE DEBES CREAR SOBRE LO QUE TU CLIENTE PIENSA DE TI. 4. Cambiando las características por los beneficios. 4.1. LA VENTA BASADA EN BENEFICIOS. ¿Aún sigues pensando en las características de tu oferta y no en el valor que en verdad generas para los demás? ¿Qué es lo que ofreces a tu cliente? 4.2. LO QUE TU PRODUCTO HARÁ POR TU CLIENTE. 5. El nivel de conciencia de tu marca: mercado, problema, solución. 5.1. EL PODER DEL METRO CUADRADO. 5.2. EL COMPRADOR ACTUAL. Entonces, ¿quiénes son los millennials? Su hábitat. No al matrimonio, si a la igualdad de género. Sus mentes vibran en otra frecuencia. Comparten sus experiencias. Cambian y se adaptan con facilidad a nuevas geografías. La formación personal y profesional es fundamental. No son un grupo solamente, están subdivididos. No se commoditizan. No importa que no tenga dinero, él lo consigue. 5.3. EVALÚA SI TE ESTÁS ANTICIPANDO EN EL MERCADO. ¿Eres lo suficientemente popular como para decir que todo el mundo te conoce? 5.4. IDENTIFICA TU ESTADO DE CONCIENCIA ACTUAL. 5.5. LA CARTA DE VENTA. Las PowerWords. Temor. Enfado. Lujuria. Ánimo. Codicia. Prohibido. Seguridad. Amor. Tristeza. Poder. Confianza. Urgencia. Tranquilidad. Asombro. Frustración. 5.6. CONECTORES ASOMBROSOS. El encabezado. El problema. Los beneficios. Tu historia. La presentación de tu portafolio. La validación o prueba social: los testimonios Garantía de devolución del dinero. La resolución de objeciones y de preguntas frecuentes Publica tu tabla de precio. Agrega un llamado a la acción ( cta - call to action). Una postdata nuca sobra. El título. Cómo escribir un titular para averiguar el "cómo" de algo. Titulares para activar alarmas en el cerebro. 53 maneras de crear listas para dummies. Titulares para revelar secretos, poder y prestigio. Promesas grandotototas para conectar súperhypermegarapidísimo. Preguntas sin respuesta, pero con mucha activación. Logra algo inmediato. Titulares ZEN. Para los perezosos. Subtítulos para escaneo del contenido.
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