Prieto Herrera, Jorge Eliécer <br/><br/>
Gerencia de ventas :   sea un animador de sus vendedores /  
Jorge Eliécer Prieto Herrera. 
 - Tercera edición.  
 - Bogotá :   Ecoe Ediciones,   2021. 
 - 147 páginas ;   gráficas,   24 cm. 
 - Área : Ciencias empresariales. Subárea : Management.  .
<br/><br/> Incluye índice de figuras al inicio del texto.  Incluye índice de tablas al inicio del texto. 
<br/><br/>Incluye referencias bibliográficas al final del texto.  
<br/><br/>CAPÍTULO 1. EL MUNDO DEL MERCADEO<br/>1.1 La globalización del mercadeo.<br/>1.2 La nueva competencia.<br/>1.3 Enfoques del marketing.<br/>1.4 La gerencia de mercadeo.<br/>1.5 Plan de mercadeo.<br/>1.6 El paradigma de la crisis.<br/>1.7 Tendencias del marketing.<br/>1.8 Primera lectura gerencial: La desinformación.<br/>1.9 Primer ejercicio de avance gerencial.<br/>1.10 Primer estudio de caso: el caso de Jorge.<br/> CAPÍTULO 2. EL ANIMADOR DE VENDEDORES<br/>2.1 El gerente de ventas: un agente de cambio.<br/>2.2 El trabajo del gerente de ventas.<br/>2.3 Las decisiones del gerente de ventas.<br/>2.4 Las capacidades gerenciales en ventas.<br/>2.5 El gerente de ventas: el primer vendedor de la empresa.<br/>2.6 Los autos del animador de vendedores.<br/>2.7 Los siete pecados del gerente de ventas.<br/>2.8 Segunda lectura gerencial: El humilde pescador.<br/>2.9 Segundo ejercicio de avance gerencial.<br/>2.10 Segundo estudio de caso. Aseguramos Ltda.<br/> CAPÍTULO 3. LA ANIMACIÓN DE VENDEDORES.<br/>3.1 Gerencia de ventas en la empresa.<br/>3.2 Planeación de ventas.<br/>3.3 Organización de ventas.<br/>3.4 Dirección de la fuerza vendedora.<br/>3.5 Evaluación de vendedores.<br/>3.6 Retroalimentación en la gerencia de ventas.<br/>3.7 El impacto del Método F.O.I.Ρ.Ε.<br/>3.8 Tercera lectura gerencial: Nuestros temores pueden ser imaginarios.<br/>3.9 Tercer ejercicio de avance gerencial.<br/>3.10 Tercer estudio de caso. Aire Frio Nevada.<br/> 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789585033023 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Ventas--Administración de ventas<br/>Ventas--Vendedores y arte de vender<br/>Técnicas de ventas<br/>Gestión de ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / P949 2021