TY  - BOOK
AU  - Florido, Miguel
AU  - Máñez, Rubén
AU  - Díaz, Cova
AU  - Pinzón, Carlos
AU  - Ortega, Antonio
TI  - Curso especialista en publicación digital y embudos de venta : : el libro que te adentrará en una de las profesiones digitales más demandadas actualmente / 
SN  - 9788441543911
U1  - 659. 144 23
PY  - 2022///
CY  - Madrid : 
PB  - Ediciones Anaya Multimedia, 
KW  - Comercio electrónico
KW  - Publicidad por internet
KW  - Redes de negocios
N1  - Incluye índice de contenidos al inicio del texto.; Incluye glosario al final del texto.; Incluye índice alfabético, página 370.; 1. ADÉNTRATE EN LA PROFESIÓN DEL ESPECIALISTA EN PUBLICIDAD ONLINE
-¿Qué es un especialista en publicidad online?.
-Salidas profesionales de un especialista en publicidad o media buyer.
-Media buyer especializado en publicidad en redes sociales.
-Media buyer especializado en Google Ads.
-Media buyer especializado en tiendas online o ecommerce. 
-Tareas y funciones de un especialista en publicidad o media buyer.
-Paso O. Reunión con el cliente.
-Paso 1. Análisis inicial.
-Paso 2. Auditoría de la publicidad.
-Paso 3. Planificación de la estrategia publicitaria.
-Paso 4. Creación de la campaña.
-Paso 5. Análisis y medición de la campaña.
-Paso 6. Optimización.
-Paso 7. Realización de informes.
-Primeros pasos y consejos.
-La prisa siempre es una mala consejera.
-Controlar la temperatura del tráfico
; 2. DIFERENTES CANALES Y PRODUCTOS PUBLICITARIOS
-Tipos de productos o servicios.
-Introducción a los principales canales de pago.
-Cómo elegir los canales adecuados
; 3. CÓMO DISEÑAR UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA 
-Las 6 preguntas que tienes que responder antes de vender nada.
-Quién.
-Qué.
-Cómo.
-Cuándo.
-Dónde.
-Cuánto.
-Cómo definir a tu buyer persona paso a paso.
-Cómo crear un gancho de atracción para convertir desconocidos en clientes potenciales o suscriptores.
-Cómo crear una oferta irresistible y atractiva para tus potenciales compradores.
-Producto o servicio.
-Precio del producto o servicio.
-Beneficios.
-Bonus.
-Disparadores de urgencia y escasez.
-Testimonios.
-Garantías.
-Facilidades de pago.
-Cómo diseñar tu escalera de valores y diversificar tus vías de ingresos
; 4. CÓMO REALIZAR UNA AUDITORÍA DE PUBLICIDAD
-Cómo hacer una investigación de la competencia y de sus anuncios. 
-Cómo investigar los anuncios de la competencia en Facebook e Instagram Ads.
-Cómo investigar los anuncios en Google Ads.
-Análisis y revisión de la estrategia realizada.
-Cómo hacer un análisis de las campañas realizadas
; 5. COPYWRITING DE LOS ANUNCIOS Y PÁGINAS DE VENTA
-Contra qué luchas cuando escribes anuncios.
-Los niveles de consciencia de Eugene Schwartz.
-Quién es Eugene Schwartz y por qué es tan importante que conozcas los 5 niveles de consciencia.
-El libro Breakthrough Advertising: la consciencia como elemento clave de las ventas.
-El mensaje correcto en el momento adecuado.
-Qué elementos puede tener un anuncio (y cuáles deben aparecer si o si).
-Cómo funcionan los distintos elementos de un anuncio ¿Hay alguna fórmula para usar los elementos de un anuncio y tener éxito?.
-Cómo escribir anuncios (con ejemplos y trucos).
-Cómo escribir un título que "pegue" al lector a tu anuncio.
-El texto del anuncio (AIDA).
-Cómo escribir la llamada a la acción Ejemplo real de cómo podría ser un anuncio.
-Cómo escribir páginas de captación o squeeze page (fórmula PAS).
-¿Qué es una página de captación?.
-Cómo usar la fórmula PAS aplicada a una página de captación.
-Ejemplo real de cómo podría ser la squeeze page.
-Cómo escribir una página de venta (fórmula PASTOR).
-Por qué usar la fórmula PASTOR de Ray Edwards.
-Ejemplo de cómo podrías escribir una página de venta. 
-A escribir se aprende escribiendo y
; 6. FACEBOOK E INSTAGRAM ADS
-¿Es rentable invertir en Facebook y en Instagram Ads?.
-Cómo funciona la publicidad en Facebook.
-Cómo se estructuran las campañas de publicidad en Facebook e Instagram.
-Cómo elegir el objetivo publicitario correcto para tus campañas.
-Objetivo de la campaña Puja.
-Cómo segmentar tus campañas para llegar a tu cliente ideal Optimización y contenido dinámico.
-Presupuesto y calendario.
-Audiencia.
-Ubicaciones.
-Optimización y entrega.
-Creación de anuncios.
-¿Qué es el Píxel de Facebook y para qué sirve?
-Cómo crear e instalar el Píxel de Facebook.
-Verificación del dominio.
-Creación y configuración de la API de Facebook y elección de los 8 eventos.
-Qué es el remarketing y por qué es tan importante.
-Cómo nombrar las campañas en Facebook e Instagram Ads.
-Nomenclaturas a nivel de campaña.
-Nomenclaturas a nivel de conjunto de anuncios.
-Nomenclaturas a nivel de anuncios.
-Las tareas imprescindibles que debería de realizar un especialista en Facebook e Instagram Ads.

; 7. GOOGLE ADS
-Qué es Google Ads y para qué sirve.
-Conociendo la red de Búsqueda y la red de Display.
-Tipos de campañas en Google Ads.
-Objetivos en Google Ads.
-Cómo elegir la campaña adecuada para mis objetivos.
-Crear una campaña en red de Búsqueda.
-Cómo funciona la red de Búsqueda.
-Estructura de campañas en red de Búsqueda.
-Cómo crear y segmentar una campaña de Búsqueda.
-Anuncios en red de Búsqueda.
-Crear una campaña en red de Display.
-Cómo funciona la red de Display.
-Opciones de segmentación en la red de Display.
-Estructura de la red de Display.
-Tipos de anuncios de la red de Display.
-Optimización de campañas.
-El seguimiento de conversiones de Google Ads.
-Optimización de campañas.
-Cómo hacer remarketing con Google Ads.
-Qué es el remarketing y cómo funciona.
-Tipos de remarketing.
-Fases para realizar remarketing.
-Ejemplos de estructuras de campañas.
-Estructura SKAG (Single Keyword Ad Group).
-Estructura STAG (Single Theme Ad Group).
-Estructura Hagakure
; 8. SOCIAL ADS
-Introducción a otros canales sociales de pago.
-Cómo hacer una campaña de publicidad en Twitter Ads paso a paso.
-Estructura de la campaña.
-Paso 1. Objetivo de la campaña.
-Paso 2. Conjunto de anuncios o grupos de anuncios-segmentación.
-Paso 3. Creación de un anuncio en Twitter.
-Cómo crear una campaña de publicidad en Linkedin Ads paso a paso.
-Paso 1. Crea tu cuenta publicitaria.
-Paso 2. Crea tu primera campaña
-Paso 3. Selecciona tu objetivo.
-Paso 4. Crea tu audiencia objetivo.
-Paso 5. Decide el formato de tu anuncio.
-Paso 6. Decide la ubicación de tus anuncios.
-Paso 7. Fija tu presupuesto y programa tu campaña.
-Paso 8. Configura el seguimiento de conversiones.
-Paso 9. Crea tu anuncio.
-Paso 10. Revisión y lanzamiento.
-Tipos de vídeos más efectivos para hacer publicidad en YouTube.
-Anuncios in-stream saltables.
-Anuncios in-stream no saltables.
-Anuncios Bumper.
-Cómo crear una campaña publicitaria en YouTube.
-Objetivos de nuestras campañas.
-Creación de campañas.
-Cómo realizar una buena segmentación en YouTube ¿A quién quieres llegar?.
-¿Dónde quieres que se muestran tus anuncios?.
-Creación de anuncios.
-Cómo hacer remarketing en YouTube.
-Tik Tok Ads.
-Cómo crear una campaña.
-Llegó la hora de segmentar audiencias.
-Establece el presupuesto.
-Pixel de Tik Tok.
-Formatos publicitarios en Tik Tok.
-Herramientas de creatividad.
-Trabajar con influencers.
-Marketing de influencers
; 9. MEDICIÓN Y ANALÍTICA
-Qué vamos a medir: objetivos, métricas y KPIs.
-Plan de medición: objetivos de negocio.
-Plan de medición: objetivos de conversión del sitio web.
-Plan de medición: los KPIs.
-Cómo lo vamos a medir: instalación y configuración de Google Analytics.
-Principales métricas en Google Analytics.
-Cómo crear objetivos en Google Analytics.
-Cómo enlazar y por qué Google Analytics con Google Ads.
-Importando objetivos desde Universal Analytics a Google Ads.
-Diferencias de tráfico y conversiones entre Google Ads y Google Analytics.
-Diferencias en el tráfico.
-Diferencias en las conversiones
; 10. EMBUDOS DE VENTA
-Qué es un embudo de venta y cuándo tienes que incorporar el tuyo.
-Etapas de un embudo de ventas.
-Etapa de atracción.
-Etapa de captación.
-Etapa de cultivo.
-Etapa de venta.
-Etapa de fidelización.
-Distintos tipos de embudos de venta que puedes implementar en tu negocio.
-Funnel Zero o Tripwire Funnel.
-Funnel Product Launch Formula.
-Funnel C. A. C.
-Funnel Encuesta.
-Funnel para negocios locales.
-Funnel para hacer talleres.
-El funnel Webinario, ideal para cualquier negocio.
-El embudo que necesitas.
-¿Qué contar en el webinario?.
-Herramientas recomendadas.
-Recomendaciones y consejos para tu embudo de ventas.
-Diseña de fin a principio.
-Ten en mente siempre al cliente.
-Crea, mide y mejora.
-Testea, testea y testea.
-Crea tu propio cuadro de mandos
; 11. ESTRATEGIA DE EMAIL MARKETING
-El email marketing en relación a los embudos de venta.
-La importancia de la segmentación ¿Qué es la segmentación?.
-¿Cómo puedes segmentar a tu audiencia de forma automática?.
-Diferencia entre newsletters y autoresponder (secuencias de emails automatizadas).
-La clave número 1 a la hora de escribir emails.
-Regla de oro: piensa en el conjunto, no en la unidad.
-Emails de contenido vs. emails de venta.
-Emails de contenido.
-Cómo escribir emails de contenido.
-Ideas sobre lo que puedes contar.
-Cómo escribir una secuencia de venta.
-Email de presentación de la oferta.
-Email de preguntas frecuentes.
-Email de caso de éxito.
-Email de objeción.
-Email de scarcity
; 12. ESTRATEGIA DE CAPTACIÓN DE CLIENTES
-Definición del modelo de negocio.
-Cómo diseñar una estrategia de captación de clientes.
-Estrategias altamente eficaces para captar clientes.
-Cómo crear un embudo automatizado para captar clientes.
-Nivel O: Campañas de contenido educativo.
-Niveles 1 y 2: Campañas de captación de leads.
-Nivel 3: Campañas de remarketing a los no inscritos.
-Nivel 4: Campañas de venta del servicio.
-Nivel 5: Campañas de remarketing para vender el servicio.
-Cómo empezar a conseguir tus primeros clientes gracias al poder de LinkedIn.
-Muy mal se te tiene que dar para no vender en Linkedin.
-Entendiendo el poder de red de contactos.
-Los 3 pilares de Linkedin: la estrategia completa.
-El primer pilar: un perfil de alto impacto.
-El segundo pilar: prospectar correctamente.
-El tercer pilar: mayor visibilidad con contenido hackeando el algoritmo.
-Próximos pasos.

; 13. CURSO DE PUBLICIDAD DIGITAL, HERRAMIENTAS, PLANTILLAS Y RECURSOS PROFESIONALES
-Curso en video
-SEMrush.
-Metricool.
-20% de descuento para contratar el hosting de Raiola Networks.
-Descuento del 30% al contratar el banco de imágenes Freepik y Flaticon.
-Active Campaign.
-BigSpy.
-Canva

ER  -