Zapata, Guillermo Andrés <br/><br/>
Negociación :   arte empresarial /  
Guillermo Andrés Zapata. 
 - Segunda edición.  
 - Bogotá :   Ecoe Ediciones,   2018.  
 - 131 páginas ;   ilustraciones, fotografías,   21 cm 
 - Ciencias empresariales. Administración. .
<br/><br/>Incluye referencias bibliográficas al final del texto. 
<br/><br/>CAPÍTULO I. MODELO DE NEGOCIACIÓN EXITOSA.<br/>-Modelo de Planeación Táctica de Negociación (PTN).<br/>-Atención e interés.<br/>-Presentación.<br/>-Percepciones.<br/>-Alternativas.<br/>-Negociación.<br/>-Definiciones.<br/>-Cierre y compromisos.<br/>-Compromiso social.<br/> Capítulo II. TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS.<br/>-Tácticas y estrategias para el PTN.<br/>-Tácticas y estrategias de atención e interés.<br/>-Tácticas y estrategias de presentación.<br/>-Pasos de la negociación exitosa.<br/>-Tácticas y estrategias de percepción.<br/>-Negociador distributivo o integrativo. <br/>-Tácticas y estrategias alternativas.<br/>-Tácticas y estrategias de negociación. <br/>-Cinco obstáculos o barreras para la cooperación.<br/>-Dialéctica en una negociación.<br/>-Tácticas para el manejo de las objeciones.<br/>-Tácticas y estrategias de cierre y compromisos.<br/>-Compromisos.<br/> Capítulo III. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN VIRTUAL.<br/>-Estructura de una negociación virtual.<br/>-Negociación virtual y localización.<br/>-Negociación electrónica.<br/>-Marketing virtual.<br/> CAPÍTULO IV. CONOZCA SU ESTILO DE NEGOCIACIÓN.<br/>-Perfil negociador.<br/>-Materiales.<br/>-Recomendaciones..<br/>-Primer perfil de relacionamiento (Esencia).<br/>-Paso 1.<br/>-Paso 2.<br/>-Paso 3.<br/>-Paso 4.<br/>-Paso 5.<br/>-Paso 6.<br/>-Paso 7.<br/>-Análisis de las respuestas, primer perfil (Esencia).<br/>-Características de los perfiles de relacionamiento.<br/>-Perfil 'Promotor'.<br/>-Perfil 'Soporte.<br/>-Perfil 'Controlador'.<br/>-Perfil Analítico.<br/>-Segundo perfil de relacionamiento ('Condicionamiento).<br/>-Paso 1.<br/>-Paso 2.<br/>-Paso 3.<br/>-Análisis de las respuestas, segundo perfil.<br/>-'Condicionamiento'.<br/> CAPÍTULO V. CÓMO INTERACTUAR CON LOS DIFERENTES .<br/>-ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.<br/>-Análisis de la interacción entre los diferentes estilos.<br/>-Análisis categoría 'Emocionales' y Racionales'.<br/>-Análisis 1-9 (Promotor / Soporte Vs.<br/>-Controlador/Promotor).<br/>-Análisis 1-13 (Promotor / Soporte Vs. Analítico/Promotor).<br/>-Análisis 5-9 (Soporte / Promotor Vs. Controlador/Promotor).<br/>-Análisis 5-13 (Promotor / Soporte Vs. Analítico / Promotor).<br/>-Análisis de las mismas categorías entre sí.<br/>-Análisis 1-1 (Promotor / Soporte Vs. Controlador / Promotor).<br/>-Análisis 1-5 (Promotor / Soporte Vs. Soporte / Promotor).<br/>-Análisis 9-9 (Soporte / Promotor Vs. Controlador/Promotor).<br/>-Análisis 9-13 (Soporte / Promotor Vs. Analítico Promotor).<br/> Capítulo VI. TÉCNICAS DE CIERRE.<br/>-Estrategias de cierre.<br/> Capítulo VII. LOS ERRORES QUE NO SE DEBEN COMETER EN UNA NEGOCIACIÓN.<br/>-Errores en la etapa de Presentación. <br/>-Errores en la etapa de Percepción.<br/>-Errores en la etapa de Alternativas. <br/>-Errores en la etapa de Negociación.<br/>-Errores en la etapa de Cierre.<br/>-Errores en la etapa de Compromisos.<br/> 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789587716832 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación - --técnicas<br/>Negociaciones comerciales
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052   / Z35 2018