Gómez Visedo, Daniel <br/><br/>
Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas :   la hoja de ruta del ejecutivo de cuantas /  
Daniel Gómez Visedo /  
 - 1era. ed.  
 - Bogotá :   Barcelona ;   Ecoe ;   Libros de Cabecera,   2018. 
 - 204 p. ;   21 cm.  
 - Colección: Ciencias empresariales. Area: Management .
 - Colección: Ciencias empresariales .
<br/><br/> Incluye referencias bibliográficas p. 203 
<br/><br/>Parte I. Ética profesional: 1. Las tribulaciones del efímero ejecutivo de grandes cuentas Bob Lund --2. Cuestión de principios<br/>3. Las cinco virtudes del ejecutivo de grandes cuentas -- Parte II. Actividad comercial -- 4. El proceso de venta de una gran cuenta, de principio a fin -- 5. La perspectiva del cliente -- 6. ¿Es posible predecir el éxito comercial?  -- Parte III. Planes y presupuestos -- 7. Matemática comercial -- 8. De la prospección como una de las bellas artes -- 9. Venta nueva, venta adicional y crecimiento vegetativo -- Parte IV. Reuniones: 10. Preparación de la reunión -- 11. Cómo iniciar una reunión -- 12. Técnicas civilizadas de interrogatorio -- Parte V. Negociación: 13. Negociación con grandes cuentas -- 14. Su majestad, el precio -- 15. Los e-mails los carga el diablo -- Parte VI. Como se pierden las grandes cuentas -- 16. Las diez frases fatales y otros imperdonables errores. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789587715682 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Ventas<br/>Mercadeo
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.85  / G633 2018