TY  - BOOK
AU  - Artal Castells,Manuel
TI  - Dirección de ventas : : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / 
SN  - 9788415986768 (Esic)
U1  - 658.81  21
PY  - 2015///
CY  - Madrid : , México : 
PB  - Esic Editorial : , Alfaomega grupo editorial
KW  - LEMB
KW  - Administración de ventas
KW  - Mercadeo
KW  - Agentes comerciales
KW  - Personal de ventas
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
N1  - Incluye apéndice: guía de casos p. 525; Incluye referencias bibliográficas p. 522; Parte I. Definición de las estrategias de venta: 1. Concepto de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de venta -- 6. Organización del territorio y de las rutas -- 
Parte II. El vendedor: 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- 
Parte III. Realización de las estrategias de venta: 8. Reclutamiento de vendedores:localización,selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores
ER  -