TY  - BOOK
AU  - Peña Andrés,Cristina
TI  - Negociación para el comercio internacional / 
SN  - 9789587782974 (Alfaomega)
U1  - 382.9 21
PY  - 2017///
CY  - Bogotá : , Barcelona ; 
PB  - Alfaomega ; , Marge Books
KW  - Negociación
KW  - Comercio internacional
KW  - Comercio exterior
N1  - 1. La importancia de la negociación -- 2. La negociación en escenarios internacionales -- 3. La comunicación -- 4. El objeto de la negociación -- 5. Modelos de negociación -- 6. Aptitudes para afrontar una negociación -- 7. Negociación win-win o método Harvard -- 8. Dimensión personal de la negociación -- 9. Dimensión cultural de la negociación -- 10. El negociador ideal -- 11. Fases previas a la negociación -- 12. Etapas del proceso negociador -- 13. Empatía internacional -- 14. Negociación especifica para cada cultura y mercado -- 15. Tecnologías de la información y la comunicación (TIC) -- 16. Elementos clave para la negociación y errores recurrentes.
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