Lareki, Félix <br/><br/>
La Dirección de ventas en la PYME :  en las pequeñas y medianas empresas /  
Félix Lareki.  
 - Madrid :   ESIC Editorial,   2009. 
 - 325 p. :   il. ;   19 cm.  
<br/><br/> Incluye índice onomástico p. 319. 
<br/><br/>Incluye referencias bibliográficas p. 323. 
<br/><br/>1. Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- 2. Proceso 1. De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. El PFACAF -- 3. Proceso 2. Fotografiar el mercado -- 4. Proceso 4. Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora de abordo -- 5. El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- 7. Proceso 6. La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- 8. Proceso 7. La evaluación,validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- 9. Proceso 8. Liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. Desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- 10. Proceso 9. La organización de las reuniones de ventas ¿Cuántas? ¿Para qué? -- 11. Proceso 10. La generación de un buen clima laboral ¿Cómo crearlo? -- 12. Los triunfadores de las ventas -- 13. Un borrador de autodiagnóstico para una PYME. Oportunidades para el análisis y el crecimiento.   
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788473565820 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas<br/>Técnicas de ventas<br/>Promoción de ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8  / L321 2009