TY  - GEN
AU  - Fernández-Balaguer,Gregorio
AU  - Molina,Javier
TI  - El plan de ventas / 
SN  - 9788473565301
U1  - 658.8101 21
PY  - 2012///
CY  - Madrid : 
PB  - ESIC Editorial, 
KW  - LEMB
KW  - Vendedores y el arte de vender
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Planificación del mercadeo
KW  - Mercadeo
KW  - Administración de ventas
N1  - 1. Relaciones entre marketing y ventas -- 2. El plan de ventas -- 3. Fase I del plan de ventas. Descripción de la situación actual -- 4. Fase II del plan de ventas. Análisis de la situación -- 5. Fase III. del plan de ventas, Establecimientos de objetivos -- 6. Fase IV. del plan de ventas. Estrategia de medios y valoración económica -- 7. Fase V del plan de ventas. Programas y presupuestos detallados -- 8. Fase VI. del plan de ventas. Sistemas de información y control.
ER  -