El plan de ventas /
Gregorio Fernández-Balaguer, Javier Molina.
- 6a. ed.
- Madrid : ESIC Editorial, 2012.
- 127 p. : il ; 19 cm.
1. Relaciones entre marketing y ventas -- 2. El plan de ventas -- 3. Fase I del plan de ventas. Descripción de la situación actual -- 4. Fase II del plan de ventas. Análisis de la situación -- 5. Fase III. del plan de ventas, Establecimientos de objetivos -- 6. Fase IV. del plan de ventas. Estrategia de medios y valoración económica -- 7. Fase V del plan de ventas. Programas y presupuestos detallados -- 8. Fase VI. del plan de ventas. Sistemas de información y control.
9788473565301
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