TY  - GEN
AU  - Aguirre Sala,Jorge Frnacisco
TI  - Estrategias de negociación para casos internacionales: cómo obtener consensos en las negociaciones globales / 
SN  - 9786071719522
U1  - 658.18 21
PY  - 2014///
CY  - México : 
PB  - Editorial Trillas, 
KW  - Negociación
KW  - Estudios interculturales
KW  - Economía internacional
KW  - Inversiones extranjeras
N1  - Incluye índice análitico p. 201; Incluye referencias bibliográficas p. 199; Parte I. Importancia, contenido y beneficio de la argumentación: 1. La argumentación -- 2. Ejercicios de argumentación -- 
Parte II. Relevancia, contenido y bondades de la discusión: 3. La discusión -- 4. Ejercicios de discusión -- 
Parte III. Persuadir, mejor que discutir: 5. La persuación -- 6. Ejercicios de persuasión -- 7. Evaluación de la teoría y prácticas aprendidas y nuevos retos.
ER  -