Rivera Camino, Jaime <br/><br/>
Formación de vendedores :   saber para vender /  
Jaime Rivera Camino, Víctor Molero Ayala. 
 - Madrid :   Esic,   2012. 
 - 315 p. :   il. ;   24 cm. 
<br/><br/> Incluye anexos.  
<br/><br/>Incluye referencias bibliográficas p. 309. 
<br/><br/>Parte I. La educación: concepto y bases fundamentales: 1. ¿Que es aprender? Educación y teorías de aprendizaje -- 2. ¿Que hace que aprendamos? Elementos del aprendizaje -- 3. Un nuevo enfoque de aprendizaje -- <br/>Parte II. Marco teórico de la educación en la empresa: 4. Características de la formación en la empresa -- 5. Características del programa de formación -- <br/>Parte III. Los programas de formación en ventas: 6. Características y requisitos para la organización del aprendizaje -- 7. Identificación de las necesidades de formación  -- 8. Formulación de objetivos de formación comercial -- 9. Selección de métodos formativos -- 10. Requisitos organizativos para la formación en ventas -- 11. Evaluación del programa de formación -- 12. Retroalimentación del programa de formación.  
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788473568227 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Ventas<br/>Vendedores<br/>Técnicas de ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / R621 2012