Incluye índice de figuras al inicio del texto. Incluye índice de gráficas al inicio del texto. Incluye índice de tablas al inicio del texto. Incluye índice de imágenes al inicio del texto. Incluye índice de mapas al inicio del texto. Incluye índice de fotografías al inicio del texto.
Incluye referencias bibliográficas, página 171.
Capítulo 1 Circuitos de distribución - Objetivos general - Consumidores intermedios - Microsistemas del canal de distribución - Existencias de los canales de distribución - Los efectos que tienen los canales de distribución en los precios cuando se trabaja de manera sinérgica con el productor y los canales - Valores agregados - Valores agregados de las tiendas de grandes y pequeñas superficies - Canales de distribución y la combinación de servicios como valor agregado - Beneficios o valores agregados de los canales de distribución - Beneficios o valores agregados de forma - Beneficios o valores agregados de tiempo - Beneficios o valores agregados de lugar - Sistemas de Distribución Vertical (SDV) - Sistema de Distribución Tradicional o Convencional - Sistema de Distribución Vertical Coordinado (SDVC) - Sistema de Distribución Vertical Administrado - Funciones de los canales de distribución - Estructura de los canales de distribución CAPÍTULO 2 Cubrimiento de los canales de distribución para las empresas - Objetivo general 21 - Cubrimiento de macrosectores - Modalidades de los canales de distribución CAPÍTULO 3 Clasificación de los establecimientos que conforman los canales de distribución - Objetivo general - Categorización de los canales de distribución Clasificación de los detallistas - Centros comerciales (mall) - Establecimientos de acuerdo con su modo de pertenencia - Establecimientos de acuerdo con la estrategia y las alternativas de marketing - Tiendas sin infraestructura - E-commerce y marketplaces Clasificación de los mayoristas - Mayoristas comerciantes o mercantiles - Mayoristas agentes CAPÍTULO 4 Fijación de precios en los canales de distribución - Objetivo general - Metodologías de fijación de precios - Fijación de precios que realizan los mayoristas y detallistas basados en el margen de utilidad - Margen de utilidad sobre el precio de lista y costo - Aceleradores del margen de utilidad en la venta al detal (periodo base) CAPÍTULO 5 Logística de marketing - Objetivo general - Sistema logístico - Elementos conceptuales en el marketing logistico - El efecto del justo a tiempo (Just in Time) en la cultura de la empresa - Control de inventarios - Tipos de inventarios - Marketing relacional Estrategias de marketing relacional entre el productor/proveedor y el canal de distribución - Trade marketing - Category management - Cross docking - Estrategias de marketing relacional entre el canal de distribución y el consumidor final - Customer Relationship Management (CRM) CAPÍTULO 6 Almacén dentro de la cadena logística - Objetivo general - Almacenamiento y bodegaje - Funciones del almacén - Clases de existencia o stock - Tipos de almacén - Principales zonas del almacén - Bodegas - Trastienda o back office Zona franca Punto de venta (PDV) CAPÍTULO 7 Cadena logística nacional e internacional - Objetivo general - Componentes de una cadena logística - Puertos - Clasificación de zonas portuarias - Funciones y servicios generales de un puerto - Estructura básica de un puerto - Logística portuaria colombiana - Puertos a nivel de América Latina IN CAPÍTULO 8 Redes sociales y marketing logístico - Objetivo general - Sistema de Información Logístico y de Mercadeo (SILM) - Redes sociales como canales de distribución Como canal de venta - Un giro de 180 grados para el marketing logistico contemporáneo - Transformación logística RFID en Colombia
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